Việc điều chỉnh giá bán của loạt xe Kia trong tháng 3 đang thu hút sự chú ý trên thị trường ô tô Việt Nam. Các mẫu xe quen thuộc như Sonet, Seltos và Carens đều có mức giá dễ tiếp cận hơn trước. Tuy nhiên, trong bối cảnh các phân khúc SUV đô thị và MPV ngày càng cạnh tranh, giá bán không còn là yếu tố duy nhất quyết định sức hút của sản phẩm.
Nhận định này cũng được các host của chương trình Trên Ghế đưa ra khi bàn về việc ba mẫu xe Kia cùng lúc điều chỉnh giá.
Sau đợt điều chỉnh mới, giá niêm yết của Kia Sonet hiện bắt đầu khoảng 489 triệu đồng, trong khi giá thực tế tại đại lý có thể xuống khoảng 475 triệu đồng.
Theo công bố từ THACO Auto, Sonet được giảm khoảng 15-20 triệu đồng, đưa giá bán dao động từ 489-604 triệu đồng. Mức giá mới giúp mẫu SUV cỡ A trở nên dễ tiếp cận hơn với khách hàng.
Dù vậy, khi so sánh với các đối thủ như Toyota Raize, Hyundai Venue hay Suzuki Fronx, giá bán của Sonet vẫn nằm ở mặt bằng chung của phân khúc.
Về sản phẩm, Sonet vẫn được đánh giá là lựa chọn phù hợp với các gia đình trẻ. Xe sử dụng động cơ 1.5L 4 xi-lanh quen thuộc, mang lại cảm giác vận hành ổn định hơn so với động cơ 3 xi-lanh 1.0L trên Raize. Bên cạnh đó, thiết kế trẻ trung và hiện đại cũng là điểm cộng giúp mẫu xe này giữ được sức hút với nhóm khách hàng trẻ.
Kia Sonet đang nhận ưu đãi 15 - 20 triệu đồng tùy phiên bản - Nguồn: Sưu tầm
Từng là một trong những mẫu SUV cỡ B tiên phong và bán chạy tại Việt Nam, sức hút của Seltos hiện không còn mạnh như giai đoạn đầu ra mắt.
Sau điều chỉnh giá, không còn phiên bản nào của Seltos vượt mốc 700 triệu đồng, giúp mẫu xe trở nên dễ tiếp cận hơn. Tuy nhiên, sự suy giảm doanh số không hẳn đến từ việc sản phẩm kém hấp dẫn, mà chủ yếu vì phân khúc SUV cỡ B ngày càng đông đúc.
Hiện nay, Seltos phải cạnh tranh trực tiếp với nhiều đối thủ như Mitsubishi Xforce, Hyundai Creta hay Toyota Yaris Cross. Trong đó, Yaris Cross và Xforce đang là những mẫu xe có doanh số nổi bật.
Nhiều ý kiến cho rằng Seltos vẫn là mẫu xe khá toàn diện, nhưng trong khi xe đạt mức “8 điểm” ở nhiều tiêu chí thì một số đối thủ lại có những điểm mạnh nổi bật hơn, chẳng hạn không gian hàng ghế sau rộng rãi hoặc thiết kế mới lạ, khiến người mua dễ bị thu hút.
Kia Seltos từng là "vua doanh số" trong phân khúc SUV hạng B tại Việt Nam - Nguồn: Sưu tầm
Trong đợt điều chỉnh lần này, Kia Carens cũng được giảm giá nhưng mức giảm không quá lớn. Trên thực tế, mẫu MPV này chưa từng tạo được sức hút mạnh mẽ về doanh số tại Việt Nam.
Một trong những lý do được nhắc đến là thiết kế của Carens khá “kén” người dùng. Dù vẫn mang phong cách hiện đại đặc trưng của Kia, tổng thể kiểu dáng lại không phải gu thẩm mỹ của số đông khách hàng trong phân khúc.
Carens từng cạnh tranh với các đối thủ như Mitsubishi Xpander hay Suzuki XL7. Mẫu xe của Kia có một số ưu điểm như thiết kế cửa gió điều hòa cho hàng ghế sau gọn gàng và tiện dụng, tuy nhiên những điểm cộng này chưa đủ để tạo lợi thế rõ rệt.
Ngoài ra, việc có quá nhiều phiên bản cũng từng khiến người mua khó lựa chọn. Có thời điểm Carens được bán tới 7 phiên bản, trong khi nhiều đối thủ lại tối giản dải sản phẩm để khách hàng dễ quyết định hơn.
Kia Carens hiện tại có 3 phiên bản tại thị trường Việt Nam - Nguồn: Sưu tầm
Nếu nhìn rộng hơn, bài toán của Kia tại Việt Nam không chỉ nằm ở Sonet, Seltos hay Carens. Những mẫu xe cao hơn như Kia Sportage hay Kia Sorento cũng chưa đạt doanh số bứt phá.
Với Sorento, mức giá cao và không gian hàng ghế thứ ba chưa thật sự rộng rãi khiến nhiều khách hàng cân nhắc, nhất là khi đối thủ như Hyundai Santa Fe có mức giá dễ tiếp cận hơn.
Trước đây, Kia được xem là thương hiệu Hàn Quốc có lợi thế về giá bán hợp lý và nhiều trang bị. Tuy nhiên, hiện nay những giá trị này đã trở nên phổ biến khi các hãng xe Nhật, Mỹ, Việt Nam hay thậm chí các thương hiệu Trung Quốc đều cung cấp nhiều công nghệ với mức giá cạnh tranh.
Trong thời gian tới, Kia có thể tiếp tục điều chỉnh chiến lược sản phẩm tại Việt Nam, bao gồm việc rút gọn phiên bản và định vị lại giá bán để tăng sức cạnh tranh.
Nguồn: Tổng hợp
